奶茶店进驻商场怎么谈

奶茶店进驻商场的谈判过程需要综合考虑多个因素，以下是一些建议：

充分准备

了解商场的贸易条件：在谈判前，通过各种渠道了解商场会提出怎样的贸易条件，包括租金、年费、利润返点、活动政策等。对于不同品牌，贸易条件可能会有所不同，因此需要对公司确定的贸易条件进行评估，并对必要的部分进行更改，做到知己知彼。

产品分析：以事实为依据，对自己产品进行分析。通过已经操作的类似卖场的有关数据进行销量和毛利的分析，并据公司确认的对本卖场的投入进行分析。同时，要考虑到公司的费用投入，留有余地，不能过早让对方了解我们的底线。

谈判策略

不要奢望速战速决：对方经常会提出谈判暂时终止，以争取时间来想办法对付厂家。要做好心理准备，因为时间对双方都是平等的。

选择合适的位置：了解商场的布局和同类商品的位置，选择一个有利于品牌展示和销售的位置。同时，了解同类商品的进价和销售情况，以便制定合理的定价策略。

了解商场的管理方式：明确商场的招商和经营方式，了解谁在管理你的店铺，以及结款手续是否麻烦、是否及时。这些因素都会影响到你的经营成本和日常运营。

合同条款

明确费用：在谈判过程中，要注意合同条款中不明费用，提前协商清楚。包括租金、年费、利润返点、活动费、广告费等，确保所有费用都明确无误。

入住年限：如果可能的话，谈判入住年限，长期租赁往往能够获得更优惠的租金。

品牌知名度

品牌影响力：如果你的品牌知名度高，商场可能会开出更多优惠条件与你合作。扣点一般是根据你在商场的位置和任务完成率来计算。

市场竞争：了解同行们进商场的扣点和品牌进场费，结合自己的品牌情况和商场给的位置，计算纯利润的回款率，确保你的经营是可行的。

寻求专业帮助

专业顾问：如果条件允许，可以找一个有专业知识的朋友或顾问陪同谈判，提供专业的意见和建议。

通过以上步骤，你可以更有准备地进行奶茶店进驻商场的谈判，从而达成双方都能接受的协议。